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        重慶干洗加盟店經營促銷手段解析

        發布者:重慶歐潔雅干洗加盟 發布時間:2016/11/22 12:54:11 閱讀:次 【字體:

          不得不說干洗行業的市場前景真的很好,但是開一家干洗店,沒有合理的經營方法是不行的,對于干洗店的日常經營,要采取主動營銷,做一些促銷活動吸引顧客前來消費。促銷做好了,可以吸引更多的潛在顧客,從而實現利潤最大化,針對干洗店日常經營方法,歐潔雅重慶干洗加盟總結了以下幾個方法給大家分享。

        重慶干洗加盟店經營促銷手段解析

          1.開業促銷

          不論是干洗店還是什么樣的店鋪,在開張時,都會進行一些促銷,同時,開業時的促銷也是最能拉動人氣的一個時刻,只要運用得到就可以為了積累許多忠實的顧客,同樣,也可以提升自己店鋪的知名度,為日后的經營打下結實的基礎。

          2.季節性促銷

          歐潔雅重慶干洗加盟洗染技術有限公司技術總工程師于勇生介紹到,對于干洗行業來說,每年的夏季由于人們衣物單薄,一來很容易臟,二來衣物也較容易清洗,所以去干洗店在夏季會出現顧客減少的狀況。在這種淡季中,通常通過一些促銷的手段也會拉動一些人氣的回升,雖然不一定會比旺季時效果好,但這也是在淡季中經營管理的一個好的營銷方法。

          3.競爭性促銷

          對于如今的干洗行業來說,激烈的競爭是在所難免的,如果你的對手在做活動拉動人氣,自己也當然不能坐以待斃,一來是通過技術性的抉擇,二來就是看各自的營銷方法,促銷也自然一個不錯的選擇。當然,如果惡意競爭的化,帶來的也將是經營者雙方利益的受損,所以,和氣生財,經營管理的方式,我們還是需要慎重考慮。

          4.節日促銷

          如今只要是逢年過節,我們在大街上總會看到各類的商戶進行促銷,一來是在過節時,人們幾乎都會放假,在街上的人流量也比平時更多,促銷就是吸引人們目光的一種方式,在節日,做一些促銷,也很容易拉來更多的顧客。同樣,這也是提升店鋪利潤的一個不錯方法。

          促銷活動是提高干洗店營業額非常有效的方法之一,但是更重要的是具有過硬的技術,二者相互結合才能夠實現最大利潤。最后,歐潔雅重慶干洗加盟也希望大家在經營中順順利利,不斷歸納總結經驗,提升服務質量,真正的融入到干洗創業這波大潮中。

         

          促銷手段和促銷方式

          1、降價式促銷

          降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。

          (1)庫存大清倉:以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

          (2)節慶大優惠:新店開張、逢年過節、周年慶時,是折扣售貨的大好時機。

          (3)每日特價品:由于競爭日益激烈,為爭取顧客登門,推出每日一物或每周一物的特價品,讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉,極易引起消費者的“搶購”熱潮。

          2、有獎式促銷

          顧客有時總想試試自己的運氣,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為,抽獎活動一定會有一大堆獎品,如彩色電視機、洗衣機等,這樣的獎項,是極易激起消費者參與興趣的,可在短期內對促銷產生明確的效果。通常,參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格,如購買某特定商品,購買某一商品達到一定的數量,在店內消費達到固定金額,或回答某一特定問題答對者。另外,需要注意的是,辦抽獎活動時,抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚,且抽獎過程需公開化,以增強消費者的參與熱情和信心。

          3、打折式優惠

          一般在適當的時機,如節慶日、換季時節等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,使消費者獲得實惠。

          (1)設置特價區:就是在店內設定一個區域或一個陳列臺,銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨,或為快過保持期的商品,或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠,把一些變質損壞的商品賣給顧客,否則,會引起顧客的反感,甚至會受到顧客投訴。

          (2)節日、周末大優惠:即在新店開業、逢年過節或周末,將部分商品打折銷售,以吸引顧客購買。

          (3)優惠卡優惠:即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物,憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士,也可以是到店購物次數或數量較多的熟客,出售的優惠卡范圍一般不定,這種促銷目的是為了擴大顧客群。

          (4)批量作價優惠:即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時,給予價格上的優惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上,可以增加顧客一次性購買商品的數量。

          4、競賽式促銷

          競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,由比賽來突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,更可以增加銷售量,如喝啤酒比賽等。此外,還可舉辦一些有競賽性質的活動,如卡拉OK比賽等,除了可熱鬧賣場之外,也可借此增加顧客對零售店的話題,加深顧客對零售店的印象。

          5、免費品嘗和試用式促銷

          在促銷之時,零售店可以在比較顯眼的位置設專柜,免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,鼓勵顧客使用新商品進而產生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設有美容專柜,免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用。

          6、焦點贈送式促銷

          想吸引顧客持續購買,并提高品牌忠誠度,焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次后,累積到一定積分的點券,可兌換贈品或折價購買。

          7、贈送式促銷

          贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,爭取消費者的認同。

          8、展覽和聯合展銷式促銷

          這是說在促銷之時,商家可以邀請多家同類商品廠家,在所屬分店內共同舉辦商品展銷會,形成一定聲勢和規模,讓消費者有更多的選擇機會;也可以組織商品的展銷,比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中,通過各廠商之間相互競爭,促進商品的銷售。

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