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        洗衣店經營值得借鑒的策略

        發布者:重慶歐潔雅干洗加盟 發布時間:2014/2/12 10:37:47 閱讀:次 【字體:

        建議一:在啟動前盡可能存錢

        往往,人們在沒有任何儲蓄的情況下開辦了自己的企業,他們的資金來自于朋友,銀行,或SBA(小企業局)什么的。這樣,在他們剛剛開始有利潤時(這還算幸運的),就要把這些利潤作為貸款利息支付出去。這樣開啟自己的生意,恐怕并非好事。

        因為世事難料,一旦像目前的金融危機發生,你的企業就可能面臨崩潰。因為債主的資金也緊張,當他們看到你的生意沒有想象的那樣好時,便會拒絕延長還款期限,而此時你已經堵死了向別人借款的出路。于是,這些負債累累的創業者便要抵押自己的房產或透支信用卡來還貸,結果便是窮于招架,無暇顧及自己的本職業務。

        因此,一個更好的計劃是盡量節省了所需要的投資資金,甚至要從生活費用中摳出錢來。在現金為王的時代,多出幾萬、十幾萬塊錢,便可能意味著能多撐一兩年,渡過企業初期的嚴酷期。即使你看到了一個能馬上賺錢的生意,也需要資金儲備,因為很多生意面臨賬期問題,沒有充足的資金周轉,就會在經商場所、設備、廣告、保險等方面壓縮必要的投入,從而給競爭對手超越你提供了可能。

        建議二:創業時要一切從簡

        不要以為一個老板就應該讓別人給擦皮鞋、系鞋帶。初期創業者的頭腦中,一定要有個概念:“我是個小公司。”因此,能不租寫字樓就不租寫字樓,在沒有什么事情時,能不雇傭員工就不雇傭。你可能聽說過,微軟等世界上頂尖的大公司都誕生在自己的私家車庫里,而不是寫字樓里。那些在寫字樓里燒錢的Dotcom們往往會死得很慘。

        你要知道的是,在這些簡陋的創業空間里,一定不要提供簡陋的服務。我們當然更不鼓勵騙子“創業”了,——是的,一開始就要為客戶著想,這樣的生意才會有延續的可能。如果一開始就掉進錢眼里,往往意味著,你付出的汗水將付諸東流。

        精簡的預算也可以幫助你學習到做生意的真諦,大手大腳的人更適合當藝術家,而不是生意人。

        建議三:明晰如何保護私產

        個人創業時,通常是由自己來背負全部債務或責任,因此你一定要明白有關貸款、稅收、抵押等方面的政策和法律,在你沒有資金實力雇傭一個專職律師時,你要學習基本的法律法規,使自己不致落入任何債務陷阱中。你要保護自己不受商業訴訟,特別是當你業務有些起色時,紅眼的競爭對手可能不擇手段。此時,如果你的財產岌岌可危,那就要出大問題了。因此,要給自己的私產適度上些保險——如果有合適的話。

        建議四:一定要真正明白利潤來自何方

        很多創業者可以寫出一份精彩的商業計劃書,對商業前景娓娓道來,但如果真的問他,利潤到底怎么來,第一步是什么,第二步是什么,他就會啞口無言。因此,創業者必須首先學會拷問自己:利潤到底怎么來?!

        與此同時,你還要對成本非常清晰:要購買哪些設備、租金多少、雇員成本,等等;總之,你要羅列出一個詳細的成本清單。這樣,你便會明白,每月至少有多少營業額,才能不賠錢。

        記住一點:不論你的生意多小,都要有明確的計劃書和成本核算。

        還有一個問題,就是你要考慮多長時間去贏利。一般,這個期限是三個月到半年,超出這個時間,你就要考慮當初的設想是否正確了。

        建議五:保持足夠的競爭力

        樹立競爭優勢對于一個企業保持長遠發展至關重要,這是企業存在的核心價值。不要考慮偷雞摸狗的事情,更不要抱有僥幸心理,認為客戶可以對我的產品或服務質量視而不見。“上帝”的眼睛是雪亮的。因此,不論你提供一個多么邊緣的產品或多么細微的服務,一定要懂得,你應該具有無可替代的價值。

        為了保持住自己的競爭優勢,還要特別留意一點,就是保護你的商業機密——特別是要保護使你具備領先優勢的商業信息。這些信息包括客戶名單、調研方式、市場推廣策略以及制造技術等。要在機密文檔保存和交流上建立明確的公司制度,并與雇員簽署保密協議,對雇員進行保密培訓等。

        使自己公司具備競爭力的另外一條途徑是迅速對“壞消息”做出反饋。這些壞消息不僅包括客戶對自己的評價、媒體負面報道,還有,就是競爭對手的廣告投放頻次、內容、方式和媒體選擇,這些都要監測,要建立市場變化的快速反應機制。

        建議六:所有協議都要存有書面文件

        不論是與客戶簽署的購買協議,還是與上游伙伴的什么合作,抑或是與員工簽的合同,都要有書面格式,并分類保管好。

        一般地,銷售協議至少保留一年時間。你要知道,一份已經履行完的協議也不是廢紙,對于你的競爭對手來說,它可是上好的情報,至少價值5000元人民幣,因為這代表著一個客戶關系。

        總之,做生意時你要更多地相信筆和筆記本,而不是大腦的記憶能力,凡事要留有書面根據為好。

        建議七:雇傭并保留下優秀人才

        你要明白,一個要真正做大的企業,需要一批志同道合的人。對于那些出色的雇員,你要抱定與之共享企業的態度去合作,而不是簡單的雇傭關系。英特爾公司之所以成為世界頂尖的半導體公司,就是因為當初的合作者共享著企業。

        因此,不要太看重企業的股份。你寧愿要一個大公司萬分之一的股份,也不要一個微小公司百分百的股份,因此,對于人才,你要說:“這是我們的公司!”

        建議八:要留意雇傭的守法狀態

        很多公司因為雇傭出現犯罪或違法事情而受到牽連,在公司創立初期,這樣的打擊往往是致命的。

        還有,從公司運營角度上,要保證雇傭處于法律框架內,比如,公司必須按照國家規定為員工上保險、代扣代繳個人所得稅等,在這方面,不要讓員工產生疑問。

        此外,你還要特別留意以下問題:

        ●員工是否全職為你工作?如果不是,他的別的工作是否合法?

        ●員工的情緒和工作狀態是否正常?

        ●員工是否愿意共享自己的工作細節?是否愿意培訓新人?

        ●員工是否愿意把自己的社會關系應用到工作中?

        建議九:債宜早還

        對于稅務、債務等,不要拖延到最后一天去辦理,不要因此而招惹不必要的麻煩和糾紛。更重要的是,你不要因為這而掛心、平添煩惱。一個人的精力是有限的,你要把更多的腦力放到業務思考上,而不是想如何拖延一天債務、如何晚發一天工資,這些小算盤最好不要打。

        建議十:建立足夠豐富的人際關系

        在中國,生意離開人際關系往往寸步難行。因此,要留意你的朋友和親戚,并通過他們建議廣泛而可靠的業務關系網。當然,任何生意關系的基礎必須是“共贏”的,即使是你的最親近的人,在利益分配上也不要含糊。

        積累關系,要抱定一顆真誠之心,一定要摒棄“利用”的思維。只有更多的基于“利他”思想做事,才可能成就大事。一個自私自利的人,永遠做不了大企業。

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